一、千年传承
二、时间是灵丹妙药
三、理性时代
四、创意生活
五、扬帆出海
同心同向共创和美
在五粮液第二十九届12•18共识共建共享大会上的讲话
中国酒业协会理事长宋书玉
（2025年12月18日）
序转玄英，和美同行。
很高兴和大家再次相聚1218五粮液共识、共建、共享大会。站在这个特殊的历史节点，面对复杂的产业变革和日益多元的消费变迁，今天的会议，承载着比以往更加艰巨、也更为深远的意义。
12•18已成为中国酒业深具仪式感的一种期待。作为中国乃至世界名酒的五粮液，此时信息的释放，都与五粮液的未来以及产业的风向有着重要的启示。
我15号下午到了宜宾，特别注意到今年的12•18大会，将以往“共商、共建、共享”的主题，修改了一个字。即改为了“共识、共建、共享”。对我来讲，是一个特别大的触动。所以，这两天我在思考：这一字之别，意义何在？
共商改为了共识，这是思想的进步，还是时代的觉醒？共商更多的理解是相互协商，体现的是商业利益的谈判，商味很重；共识更多的理解是心与心的沟通，体现的是合作关系的长远，情味很重。
二十九年来，从厂商共建，到共商、共建、共享，商的结果有喜有忧、有甜有苦。尤其是近些年，所有经销商都盼着苦尽甘来。从今日起，去共商留共识，这是我们共同的期待。五粮液与五粮液经销商达成共识，团结一心，攻坚克难。愿今后，再无伤，只有喜。同心同向，共创和美未来。
当下，产业调整正在进行中。这个时候，保持定力，坚定信心尤为重要。面对困难，我们的企业与经销商都不同程度表现出一些困扰，甚至有些悲观情绪。其实，大可不必。
因为产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，美好生活对于美酒的需求没有改变，资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。
所以，在这个时候，对于产业发展的共识非常重要，没有共识，谈何共建，更不可能有共享。
今天，我也想借此机会，谈几点认识，希望和大家形成共识。
一、千年传承，方成经典
历史经典产业定位无疑为白酒产业的技艺传承、文化弘扬、消费提升给予了强大背书。历史经典产业伴随着民族复兴、文化自信、美好生活一定会越来越好。所以，产业发展前景广阔。美酒产业的所有从业者，我们肩负着让经典永流传的历史使命。责任、荣耀为我们注入了强大动力。经销商不再是被看不起的卖酒郎，我们是中国酒文化的传播者、弘扬者，历史经典产业的推动者。
只要坚定信心，厂商一心，困难终将过去，酒业的明天一定会更加美好。
二、时间是灵丹妙药
我们说白酒产业是时间产业。没有一夜之酿的成功者，中国名酒的成功都是时间积累的丰碑。同样，中国酒业在发展过程当中的问题，也要靠时间来解决。
前些天，有位经销商朋友问我，当下困难重重，明年怎么办？我说，不用担心，时间正在消化和解决产业的问题。我们虽然身处冬天，但春天一定会应时而来。
产能过剩，高企库存，价格倒挂，场景缺失目前是困扰产业的四大问题。首先，产能正在实现高度优化。表现在优质产能增长，劣质产能下降，业外蹭热度资本退出，小企业停产，名酒企业贮存能力提升。其次是高企库存正在缓解，名酒企业调整市场投放节奏，主动纾解库存压力。消化库存成效明显。第三，名酒价格倒挂正在趋稳，供需关系决定价格，主动调整供需是保持价格稳定永远的法宝。第四、消费场景正在恢复之中，促销费是从中央到地方的重要经济振兴策略。场景持续恢复是不可逆转的趋势。
三、理性时代，理性增长
酒类消费已全面进入“消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性”的“三理性时代”。消费者更加关注产品的真实价值、文化认同与情感共鸣。
所以，理性思维，理性增长是产业当下明智的选择。最重要的是要主动放缓增长速度，主动化解产业积累的矛盾。主动创造新的需求，主动提升服务质量，理解并引领消费变化，让美酒成为消费者精神世界的慰
